Microsoft wybrał Grupę AB
Rozwój Internetu powoduje powstawanie nowych produktów i
usług. Coraz bardziej wybredny klient oczekuje, poza kompleksową ofertą IT,
również pakietów usług dodatkowych, jak np. moduły raportowe czy całodobowy
dostęp do pomocy technicznej oraz zasobów wiedzy. Takie możliwości oferuje
program Cloud Solution Provider koncernu Microsoft. W największym uproszczeniu
chodzi o odejście od sprzedaży tzw. pudełkowej na rzecz subskrypcji.
– Obecnie rosnącym
trendem w dystrybucji IT jest sprzedaż oprogramowania
w formie subskrypcji. Podstawową zaletą dla klienta korzystającego z tej formy
licencjonowania jest niski koszt wejścia. Jest to bardzo dobre rozwiązanie dla
firm rozpoczynających biznes, z małym kapitałem początkowym, które mogą
korzystać z zaawansowanych narzędzi na podstawie stałej okresowej opłaty, jak w
abonamencie – mówi Sławomir Terlecki, Software Business Unit Manager w AB
SA.
Microsoft wybrał Grupę Kapitałową AB do sprzedaży w tej
formie usług subskrypcyjnych na terenie Polski, Czech i Słowacji. Wybrany
produkt czy usługa będzie docierać do klienta końcowego poprzez resellera.
Dystrybutor stworzy odpowiednią platformę do sprzedaży rozwiązań chmurowych, a
resellerzy będą mogli wybierać interesujący ich zakres produktów bądź usług,
które zaoferują swoim klientom w ramach CSP.
– Głównymi zaletami
zakupu oprogramowania w modelu CSP jest
elastyczność i skalowalność. Reseller może na początku wybrać z oferowanych
usług te, które są dla klienta końcowego niezbędne. Następnie, w miarę upływu
czasu, dokonywać stosownych zmian, które będą jeszcze lepiej odpowiadać
biznesowym oczekiwaniom klienta. Użytkownik otrzymuje dostęp do najnowszej
technologii oferowanej przez producenta. Po stronie producenta jest też dbanie
o aktualizacje, poprawki bezpieczeństwa. A to wszystko za przewidywalną
okresową opłatę – dodaje Sławomir Terlecki z AB SA.
Więcej na ten temat:
[link]