Data: 25 maja 2015 r.
Miejsce: Warszawa
Temat: Omówienie wyników grupy Apator za 1Q2015 i perspektyw
kolejnych okresów
Apator pracuje nad zwiększaniem marży
procentowej
Grupa Apator zanotowała w
pierwszym kwartale 2015 roku znaczny wzrost przychodów i marży brutto na
sprzedaży w ujęciu rok do roku przy stabilnych wartościach wyniku EBITDA i
zysku netto. Zarząd podtrzymuje prognozę finansową na 2015 rok. Więcej tutaj [link].
– Procentowa marża na poziomie EBITDA i netto spadła i była poniżej
naszych oczekiwań. Sytuacja ta wynikała z erozji cen w segmencie opomiarowania
energii elektrycznej (ale mocno rosnące wolumeny), przesunięć w realizacji
kontraktów ICT (Apator Rector), sytuacji w obszarach non-core i z mocnego
wzrostu kursu dolara. W ciągu roku dokonujemy zakupów w dolarze za około 11 mln
USD, zatem ruch o 50 gr oznacza już zauważalne kwoty – powiedział zebranym Andrzej
Szostak, Prezes Zarządu Apator SA.
Dodał, iż wyniki I kw. są poniżej
oczekiwań Zarządu, ale jednocześnie podejmowane są konkretne działania, aby
zmienić tę sytuację i powrócić do wyższych marż procentowych. 
– Apator Rector jest ważny nie tylko z racji wpisywania się w model
biznesowy grupy, ale tez ze względu na nową kontraktację. Zrekonstruowany
zarząd czy specjaliści od wyciągania dużych kontraktów z opóźnień (pojawiły się
w III kw. 2014) już przynoszą efekty. Uzupełnione zostały już luki zasobowe,
obserwujemy mocny wzrost jakości zarządzania. Do końca roku planujemy zakończyć
plan naprawczy – powiedział Prezes Szostak.
W przypadku produkującego liczniki energii elektrycznej
Apatora miała miejsce głębsza analiza kosztów, wzrost kontroli kosztów. Nasuwa
się też idea większej integracji i optymalizacji kosztowej z Pafalem,
produkującym wciąż liczniki indukcyjne.
– Pracujemy nad tym,
aby w tym obszarze marża EBITDA wzrosła powyżej 10%, wtedy marża dla całej
grupy wróciłaby do około 18% – zaznaczył Prezes Andrzej Szostak.
Wzrostu kosztów (kurs dolara) nie da się przerzucić na klienta w przypadku
komunalnych liczników energii elektrycznej.
– Nie do końca chcemy
tu być docelowo, ale na razie biznes ten pokrywa koszty stałe. Jest to także
punkt styku z klientem i umożliwienie budowania nowego biznesu. Światowi
giganci już wyszli z klasycznego opomiarowania energii elektrycznej, pozostały
głównie firmy mniejsze niż Apator, dla których jest to być albo nie być. My
mamy ten komfort, że tą sytuacją zarządzamy – podkreślił Prezes Szostak. 
Wskazał, iż marże na licznikach w wersji smart są znacznie wyższe, podobnie jak
na kompleksowych rozwiązaniach. Klienci oczekują zintegrowanej oferty. Jej
oferowanie (produkty wysoko marżowe)
umożliwił m.in. zakup w 2014 r. łódzkiej spółki Elkomtech.
Segment opomiarowania gazu w grupie Apator w ostatnich
latach solidnie wzrósł, podobnie jak segment opomiarowania zużycia wody. Dlatego obecnie trudno oczekiwać tu
dwucyfrowych wzrostów. Chyba że mówimy o wprowadzeniu ndo oferty owych
technologii i nowych rozwiązań. Tu w perspektywie od 2016 roku można liczyć na
widoczny wzrost przychodów i marż.
– Trzymamy kciuki za
kolegów z Apator Metrix i w całości przejętej już gazomierzowej spółki GWi –
spodziewamy się pozytywnych informacji już w tym roku. Bardzo ważnym krokiem
było przejęcie w marcu duńskiej spółki Miitors, posiadającej opracowaną
technologię ultradźwiękową pomiaru zużycia wody, ciepła i chłodu. Dzięki temu
przejęciu Apator Powogaz może zagrać w innej lidze – powiedział Prezes
Szostak.
Podkreślił liczne przewagi konkurencyjne technologii
Miitors, m.in. wysoką klasę metrologiczną (produkty również na wymagające
rynki), energooszczędność (koszty eksploatacji – żywotność baterii nawet
kilkanaście lat), liczne patenty i zgłoszenia patentowe.
– Światowi potentaci
przyglądali się tej firmie, byli w stanie więcej za nią zapłacić, ale my
szybciej działaliśmy, co przekonało fundusze venture capital do zamknięcia
transakcji. Przejęliśmy też cały zespół. Obecnie ważne jest to, aby w przyszłym
roku można było powiedzieć, że proces industrializacji już się zakończył i
rozpoczynamy sprzedaż nowych produktów w technologii statycznej –
powiedział Prezes Andrzej Szostak.
Informacja prasowa
nt. wyników 1Q2015 [link]
Prezentacja z
konferencji [link]
Raport okresowy grupy
Apator [link]