Miliardowe przychody Cormaya w zasięgu ręki
Gazeta Giełdy „Parkiet” zamieściła wywiad z
prezesem PZ Cormay, Tomaszem Tuorą. Rozmowa dotyczyła perspektyw dla
przełomowego na skalę światową analizatora krwi Blue-Box. Prezes, odpowiadając
na pytania, rozwiał wiele wątpliwości i przypuszczeń inwestorów, dotyczących
sposobu sprzedaży szacowanych przychodów oraz oficjalnej daty premiery. Ma się
ona odbyć na największych medycznych targach – AACC w Houston (przełom lipca i
sierpnia), na których obecni będą już mogli przetestować gotowe urządzenie.
Prezes ujawnia również, że strategia spółki zakłada
dopuszczenie do projektu globalnego partnera, który pomógłby jej w szybkim
spenetrowaniu jak największego rynku. Sprzedaż ma ruszyć już w przyszłym roku,
natomiast pierwsze zamówienia mają być przyjmowane po targach. Spółka szacuje,
że w przyszłym roku sprzedaż może wynieść około 1000 sztuk, co przy szacowanej
cenie 10 tys. USD powinno się przełożyć na 10 mln USD przychodów. Natomiast
moce produkcyjne mają zostać zwiększona dzięki budowie nowego zakładu
produkcyjnego pod Lublinem, na terenie specjalnej strefy ekonomicznej. Będzie
on w stanie wytworzyć 10 tys. urządzeń rocznie. Obecnie spółka oczekuje na
podpisanie aktu notarialnego, potwierdzającego zakup działki. Do lipca Cormay
chce uzyskać pozwolenie na budowę. Po dopełnieniu tych formalności zostanie
podpisana umowa na dotację z UE na 20 mln zł. Cały zakład będzie kosztował
około 50 mln zł i zostanie ukończony w 2015 roku. Do tego czasu produkcją
zajmie się partner industrializacyjny z Europy Zachodniej.
Prezes Tuora podkreśla, że największe przychody z platformy
technologicznej Blue-Box będą realizowane na sprzedaży jednorazowych elementów
do każdego badania. To jeden z czynników przemawiających za wybudowaniem własnego
zakładu produkcyjnego. Jest to również powód, dla którego spółka planuje szybką
penetrację szerokiego rynku gabinetów lekarskich, ponieważ im więcej urządzeń
zostanie tam zainstalowanych, tym większe zapotrzebowanie będzie na jednorazowe
testy. W ciągu pięciu lat przychody z elementów jednorazowych mogą przełamać
już pułap 1 mld zł rocznie.
Technologia wykorzystywana w Blue-Boksie posłuży również do
stworzenia analizatora, nad którym Cormay rozpoczął już prace. Będzie to
urządzenie dedykowane dla laboratoriów, o bardzo dużej przepustowości i bardzo
szerokim portfolio testów, obejmującym także badania bardzo specyficzne,
rzadkie. Na ten projekt Cormay również uzyskał dotację unijną.
Co do konkurencji, to zdaniem prezesa obecnie Blue-Box nie
posiada żadnego realnego konkurenta, ponieważ żaden aparat nie łączy w sobie
tak szerokiego portfolio badań, niskich kosztów i dużej precyzji, jak produkt
Cormaya.
Dowiedz się więcej z GG „Parkiet” wydanie z
04.04.2013r., str. 5