Krajowy lider branży urządzeń
pomiarowych odważnie wchodzi na zachodnie rynki
Toruński
producent aparatury pomiarowej od lat należy do liderów na naszym rynku.
Szeroka paleta nowoczesnych produktów i innowacyjnych rozwiązań zapewnia spółce
silną pozycję w regionie. Pozwala to na samodzielne startowanie w przetargach i
zdobywanie lukratywnych kontraktów. W naturalny sposób szansę dalszego rozwoju
zarząd dostrzega w silnej ekspansji na zachodnie rynki. Nowoczesne technologie,
którymi dysponuje firma, czynią z niej atrakcyjnego partnera dla największych
światowych potentatów. I właśnie w takiej roli, młodszego partnera,
dostarczającego najnowocześniejsze rozwiązania, chce występować Apator. Pozwala
to minimalizować ryzyko i korzystać z kanałów dystrybucyjnych dużych,
zagranicznych partnerów. Zwiększanie sprzedaży poza granicami kraju w oparciu o
ten sam portfel urządzeń czy rozwiązań pozwala minimalizować koszty po stronie
R[&]I (Research and Innovation).
Zwycięstwa w
dużych, zagranicznych przetargach pozwalają na zwiększanie marży i przychodów.
Po trzech kwartałach br. spółka wypracowała 517,5 mln zł skonsolidowanych
przychodów ze sprzedaży (+8% rok do roku), a wynik EBITDA wzrósł do 94,5 mln zł
(+12%).
Oprócz
tradycyjnie kojarzonych z toruńską firmą liczników prądu i gazu, coraz lepiej
sprzedającymi się produktami są urządzenia do pomiaru wody i ciepła. W tym
obszarze działalności poziom przychodów z eksportu w sprzedaży przekracza 50%.
Głównymi odbiorcami są wysoko rozwinięte kraje Unii Europejskiej. Co ważne, ta
linia produktów zapewnia wysoką rentowność sprzedaży.
Na
zakończenie warto wspomnieć o rynku wschodnim. Pomimo trudnej sytuacji
geopolitycznej w tym regionie, sprzedaż do Rosji udało się zrealizować na
zakładanym w planach poziomie.