Strategia ekspansji Apatora: nowe
technologie i współpraca z zagranicznymi potentatami
Toruński
Apator od lat należy do wiodących producentów aparatury łączeniowej i
pomiarowej, a także systemów IT w regionie CEE. O ile na rynku krajowym
zazwyczaj samodzielnie startuje w przetargach (i zazwyczaj zdobywa intratne
kontrakty), to za granicą strategia firmy polega raczej na występowaniu w
dużych projektach u boku światowych liderów branży, jako mniejszy partner,
dostarczający nowoczesne technologie. Pozwala to Apatorowi minimalizować ryzyko
uczestnictwa w przetargach zagranicznych i korzystać z kanałów dystrybucyjnych
zagranicznych partnerów. Aby to było możliwe, spółka musi być na bieżąco z
najnowszymi technologiami wykorzystywanymi na rynku, a także dostarczać
rozwiązania kompatybilne z systemami stosowanymi przez zagranicznych klientów.
Do tego celu potrzebne są platformy technologiczne, pozwalające na
konfigurowanie konkretnych rozwiązań pod indywidualne rozwiązania klienta. To
wnioski z ciekawej rozmowy agencji Newseria z Andrzejem Szostakiem, prezesem
zarządu Apator SA.
Siłą Apatora
są własne rozwiązania technologiczne. Dział badawczo-rozwojowy toruńskiej firmy
zatrudnia około 100 osób. Spółka na bieżąco inwestuje we własne R[&]I z
nadzieją, że pozwoli to lepiej wykorzystać możliwości przedsiębiorstwa i
zwiększyć dochody. Tworzenie nowych generacji produktów i technologii postrzegane
jest jako kluczowy aspekt działalności, niezbędny dla rozwoju i
konkurencyjności. Aby to osiągnąć specjaliści na bieżąco monitorują rynek,
bacznie przyglądając się wiodącym firmom technologicznym. Rozważane są opcje
zainwestowania w firmy posiadające nowoczesne technologie, atrakcyjne dla
Apatora, lub przejęcia. Efektem takich działań może być nie tylko powstanie
nowego, konkurencyjnego produktu, ale także uzyskaniem dostępu do nowych rynków
i pozyskanie wysokokwalifikowanych specjalistów, tworzących takie produkty.
– Liczę na to,że inne
zespoły, które mamy na uwadze, zasilą skład naszych zespołów. Mam też nadzieję,
że będziemy coraz bliżej się przyglądać realizowanym przeznas procesom
pod kątem tego, co możemy robić sami, a co może być przedmiotem outsourcingu
– zakończył rozmowę prezes zarządu
Apatora, Andrzej Szostak.
Więcej: http://www.inwestor.newseria.pl/newsy/apator_rozwaza,p1798654203